Завод vs бизнес: история заводчанина из Нижнего Тагила, ставшего предпринимателем

Завод — единственный путь. Или нет?

Наш герой обычный 25-летний уроженец Тагила, воспитывавшийся в семье металлургов, — Михаил Галямов — в свое время начинал именно там, на заводе. Но теперь за его спиной — успешный опыт открытия нескольких популярных в Нижнем Тагиле франшиз и новый собственный кофейный бизнес. Мы решили узнать, как стать бизнесменом с нуля.

Михаил родился и вырос в Нижнем Тагиле. Признается, что искренне любит свой родной город, и приезжая из Екатеринбурга, где теперь живет с супругой, он действительно отдыхает.

Я много где езжу. Нижний Тагил — один из самых крутых городов в плане населения. один из самых крутых городов на Урале, если сравнивать по численности населения. И надо это продолжать, — уверен Михаил.

После школы молодой человек пошел учиться в Горно-металлургический колледж. Именно на этом настаивали и родители, и городская повестка. Так Михаил стал профессионально разбираться в котлах и турбинах. Его специальность — теплоэнергетика и теплотехника.

Там оказалось очень интересно с точки зрения наук. Учился, не задумывался о будущем, в плане бизнеса, но хотелось дополнительного заработка и на третьем курсе устроился официантом в местное кафе. Там, чем лучше знаешь меню, тем больше предложишь и больше заработаешь, в том числе, чаевых, — рассказывает Михаил.

Найти точки роста

Не имея образования в маркетинге, Михаил на разных примерах стал искать определенные проблемы, недоработки и способы их закрыть. Для себя он открыл несколько направлений. Грязная обувь весной — почему бы не открыть химчистку обуви? Создал аккаунт, продвигал услуги и товары по очистке обуви.

Не было знаний маркетинга, каналов продаж. Я учился, параллельно работал, занимался спортом. В общем приоритеты были другие, и я в итоге это дело забросил. К слову, сейчас вижу, что такая услуга стало более востребована и поэтому этот бизнес активно развивается.

На четвертом курсе, в 2016 году, у Михаила началось знакомство с заводом. Юному студенту на преддипломной практике это правда было интересно.

Мне очень понравилось находиться на стыке теории и практики. Ровно до того момента, как я не устроился и не начал работать долго. Всегда находятся минусы. Не устроило и в плане заработка, но думал, что это начало. А потом и вовсе не увидел перспектив.

Работая в ж/д графике 2/2, Михаил находил время на прежние интересы — выявлять проблему и ее решение. В 2019 году он нашел наиболее успешный бизнес по доставке шариков в городе, понял, что ему не хватает круглосуточной работы и некоторых современных решений. И стал воплощать это в собственной фирме. Проект молодой человек запустил еще работая на заводе, и, как только он понял, что шариковый бизнес востребован, он стал брать дни в счет отпуска или без сохранения на основной работе. Позже и вовсе уволился, когда дело заметно расширилось и начало приносить доход.

Жизнь после завода

После увольнения и укрепления своего бизнеса Михаил вошел во вкус. И начал смотреть на другие незатронутые в Нижнем Тагиле направления. Он увидел в продаже готовый бизнес — франшиза школы обучения игре на барабане. Покупка состоялась и в городе заработал еще один проект Михаила. Надо отметить, что покупка франшизы только в теории кажется простым делом, однако на деле предстоит ее тщательное развитие и адаптация в условиях нового города, довольно специфичного.

Именно Михаил с деловым партнером впервые открыли в Нижнем Тагиле точки по франшизе продуктовых магазинов известной в России. У горожан в этот период появилась возможность посещать современное кафе с молодым персоналом и вкусной едой круглосуточно.

Другая тема, которая захватила экс-заводчанина, — кофейный бизнес, а именно вендинг. Такие кофейни самообслуживания можно увидеть в разных точках города, но как сделать так, чтобы люди узнавали именно твою? Именно на этом занятии Михаил сфокусировался и продолжает это делать по сей день. Другие бизнесы он продал.

Поскольку я уже занимался кофейным бизнесом, я понимал, что качество кофе должно быть высокое. Кофе — это трафикообразующий продукт. Я очень много вкладывал в это направление. Слежу, переходит ли мир с робусты на арабику, — пояснил Михаил свою любовь к кофе.

Сейчас Михаил открыл уже 8 точек в Нижнем Тагиле, а в Екатеринбурге — 4. На этом этапе он скромно рассказывает нам, что ему и его команде удалось сделать революцию на рынке вендинга. «Кофейные островки» должны притягивать людей своим качеством, а не отталкивать, едва человек сделает глоток.

У меня была задача через этот бизнес — показать, что вендинг тоже может быть качественным. Чтобы сделать качественный кофе не нужны сложности. Наши кофемашины позволяют варить очень хороший эспрессо, благодаря чему сам кофе получается вкусным и насыщенным. Этого получается добиться еще и благодаря качеству зерна — мы используем только свежеобжаренное зерно, не более чем месячной давности обжарки. Остальные ингредиенты мы берем самые лучшие, какие есть на рынке в современных условиях. Когда твоя миссия — дать людям то, что они хотят, и это получается, — становится приятно.

Любить то, что продаешь

По словам Михаила, такой принцип в поиске болевой точки, которому следовал он, подходит для всех, кто хочет попробовать себя в предпринимательстве. На этапе начала своего пути в вендинге с одной-двумя кофейнями бюджета на маркетинг нет. Именно поэтому даже у Михаила не было уверенности в том, что он делает. Однако любовь к своему делу, выбор качественный продуктов, внедрение системы лояльности, работа с обратной связью, введение возвратов, если напиток не понравился, а потом масштабирование такой бизнес модели — стали решающими в развитии кофейного бизнеса.

Исходя из моей истории можно понять, что я пробовал разные бизнесы — и шарики, и музыкальная школа, и кофейни. Видимо эти эксперименты нужны были, чтобы собрать максимальное количество опыта и сформировать нужные навыки, и по итогу понять, что все-таки нравится большие и максимально вкладываться в один бизнес. Этим бизнесом и стали кофейни самообслуживания. Резюмировал Михаил так — Важно самому любить то, что ты продаешь, — резюмирует Михаил.

Что касается наличия или отсутствия предпринимательской жилки, на которую обычно перекладывают ответственность, то, наверное, дело в самом человеке и его бэкграунде.

Я рос в обычной семье, не бедной, но всегда чего не хватало. Я был не самый симпатичный в детстве из-за лишнего веса, из-за чего рос в конфликтах и обидах. Это тоже формирует определенный вызов, вызов доказать всем, что я лучше. Дальше мотивировало то, что я хотел что-то купить, сопоставлял хватит ли на это денег и думал как заработать эту сумму. Все эти факторы сложились и поверх легла моя гиперактивность. Пример: даже на заводе я хотел много работать, поэтому постоянно что-то делал, хотел что-то менять и улучшать. За это меня там особо не любили. Естественно в бизнесе без дисциплины никуда, а ее мне привил спорт. Я заметил, что все ключевые события происходили неосознанно, не запланировано ни родителями, ни мной, но все это сделало меня таким, какой я есть сейчас.

Женщины правят миром

Михаил вспоминает, кто оказал в Нижнем Тагиле ключевые роли в его жизни. Говорит, что обучение в школе №75/42 стало для него положительным моментом. Он видел детей из разных районов города, видел какие-то их стремления, отношение учителей, успехи.

Одно из ключевых событий в истории Михаила — бизнес форум в местном профильном фонде, где старшие коллеги по бизнесу дали много полезных советов, которые помогали ему на старте бизнеса. С некоторыми из них он общается по сей день.

Также важно заручиться поддержкой близких. Михаил убежден, что все бизнесы ему помогала открывать его спутница.

Это поддержка. Женщины, в моем понимании, правят миром. Как мужчина без женщины? Она мотивирует, поддерживает и помогает. Если бы у меня не было женщины, может я не так активно развивался в бизнесе, — улыбается Михаил.

В редакцию TagilCity.ru он также пришел в компании Екатерины, которую представил нам своей супругой. Мы благодарим Михаила за интересную беседу!