Стоит ли покупать чужой бизнес?

Заняться бизнесом и стать состоятельным человеком – мечта многих людей, включая тех, кто неплохо зарабатывает в качестве наемного сотрудника. Примечательно, что, даже скопив приличный капитал, позволяющий открыть собственное дело, некоторые долго колеблются, какой же именно вид бизнеса следует открывать или покупать. Когда инвестор не обладает опытом предпринимательской деятельности, покупка чужого бизнеса всегда несет в себе известную долю риска, потому что покупается «кот в мешке» - что получится в итоге, неизвестно, пока не откроется «мешок». Однако минимизировать риски можно, обратившись за помощью к опытному бизнес-брокеру, который будет сопровождать весь переговорный процесс и заключение сделки.

Не существует четкого понимания, что лучше – создавать абсолютно новое предприятие на пустом месте, или тут купить готовый бизнес.

Покупка чужого, незнакомого бизнеса и дальнейшее управление им может в определенной мере может выглядеть довольно пугающей перспективой для новичка, однако если сравнивать покупку «всего готовенького» с построением бизнеса с нуля, преимущества покупки очевидны. Самостоятельно бизнес начинают либо при отсутствии стартового капитала, достаточного для приобретения чужого бизнеса, либо при наличии большого предпринимательского опыта, позволяющего уверенно раскручивать бизнес в агрессивной среде.

Покупка готового бизнеса интересна по многим причинам, основными среди которых являются следующие:

- готовый бизнес начинает приносить прибыль сразу после покупки, что дает возможность более точно рассчитать срок окупаемости инвестиций;

- вы получаете полностью работающее предприятие с налаженными рабочими процессами, контактами с поставщиками и т.д.;

- уже имеется обширная база постоянных клиентов или регулярные каналы сбыта;

- штат укомплектован опытным персоналом, знающим, что и как нужно делать;

- устранение проблем и недостатков происходит легче, а само их существование не является критичным для жизнеспособности предприятия.

Очевидно, что основной задачей новоиспеченного владельца готового бизнеса будет невмешательство в работу предприятия и изучение механизмов его работы. В течение нескольких первых месяцев нужно лишь наблюдать и подавлять в себе дух новаторства, чтобы не загубить своей некомпетентностью хорошо работающий механизм. Если есть возможность, следует еще за несколько недель или даже месяцев до самой покупки понаблюдать за работой предприятия, изучить его, чтобы к моменту передачи прав собственности быть в курсе всех нюансов.

Отсутствие предпринимательского опыта часто становится причиной отказа от открытия собственного дела, однако это принципиально ошибочный подход. Хотя психологи утверждают, что лишь несколько процентов людей имеют природный талант к занятию бизнесом, это вовсе не значит, что лишь эти несколько процентов могут стать бизнесменами. Природный талант бывает и к управлению автомобилем, и к кулинарии, и к рыбалке, но ведь научиться водить автомобиль, варить суп и удить рыбу может абсолютно каждый. И с бизнесом ситуация та же. Почти любого человека можно обучить предпринимательской деятельности. Все бизнесмены когда-то начинали без практического опыта. Ведь пока что-то не попробуешь, опыт не появится.

Сегодня сделки купли-продажи готового бизнеса заключаются постоянно, это действительно удобный способ избавиться от надоевшего или уже ненужного бизнеса для одних и приобрести «машину по зарабатыванию денег» для других. И отсутствие опыта у покупателей никоим образом не является препятствием для подобных сделок.

Как уже говорилось выше, всегда есть опасность приобрести «некачественный» бизнес – убыточный, или с большими долгами. Однако это скорее исключение из правил. Чаще всего люди продают бизнес для того, чтобы заняться другим видом бизнеса, потому что не успевают контролировать несколько своих бизнесов или по причине переезда в другой город или страну. Почти всегда у покупателя остается возможность консультироваться с бывшим владельцем на начальном этапе освоения приобретенного бизнеса. Вопреки стереотипам большинство предпринимателей вполне порядочные люди и охотно передают свой опыт «наследникам».

Однако если покупать чужой бизнес всё равно страшно, можно купить франшизу, которая, по сути, является более надежным вариантом покупки готового бизнеса. В этом случае вы покупаете не само предприятие, а действующую бизнес-модель. Продавец оказывает полный спектр услуг по созданию и отладке бизнеса, активно помогает в решении возникающих проблем. Франшиза – своего рода инкубатор, где новичкам помогают вести свое первое дело.